投資計劃書範本（精選7篇）
投資計劃書範本 篇1
一、背景分析：
什麼是電視電影?電視電影，顧名思義就是在電視上播放的電影，這種形式在西方早以盛行多年，而在我國卻是這兩年的新鮮事物。但對中國觀眾來說它還是個很新鮮的名字。
廣播電影電視總局下屬的電影頻道成立於1996年。儘管在頻道成立後，該頻道買斷了建國以來拍攝的幾乎所有國產片，還購入大量二三十年代拍攝的國產片和各類短片。但全部6000部國產影片，真正能夠播出的只有20xx部，而該頻道一天需要播出8到9部電影，此外遵照有關方面的規定，國產電影和進口電影播出比例要達到3：1，這使得現有的國產電影更遠遠不能滿足頻從1999年開始，電影頻道引入了電視電影這一電影樣式，成立了電視電影部，專門投資拍攝電視電影，製作方式包括自己投資拍攝，或製作方先期投資、電影頻道購買等多形式。
二、運作分析：
電視電影的發展首先是必須建構於電視電影觀念的共識：究竟什麼是電視電影，電視電影與電影、與電視劇的異同在什麼地方，電視媒介對電視電影敘事方法有什麼影響，電影化的敘事方法在電視上需要那些調整，電視電影的題材、故事、風格、情節、甚至視聽節奏、畫面和聲音元素、蒙太奇手法有什麼特殊性，這些問題都需要創作者更自覺地去思考和把握，也需要更多的理論上的探討和分析，只有解決了觀念問題，電視電影的創作才能具有一種自覺的形態意識，出現一批真正意義上的電視電影，推動電視電影創作的批量生產和創作，形成質與量的統一。
如果觀念問題得到了基本解決，那麼電視電影在生產上就可以逐漸工業化。因為觀念共識就意味著可以形成一種基本的產品標準，有了這種標準就具備了工業化生產的前提條件。所謂電視電影的工業化，就要求：
1.據觀眾收視需要和文化消費市場的現狀，確定電視電影的題材、風格、樣式的規劃;
2.根據這些規劃，進行電視電影作品類型的開發和定型;
3.按照基本定型的模式進行類型化批量生產;
4.據不同的類型安排欄目化播出，滿足特定觀眾的收視需要和觀眾特定的收視需要;
5.鼓勵和支持部分電視電影創作進行前衛性、實驗性的探索，為電視電影的類型更新和變化提供參照;
6.工業化生產過程中形成製作拍攝基地，以降低製作成本和提高電視電影的專業化水平;
7.對電視電影導演、演員、製片人等專業人才的培養和使用，形成電視電影的品牌導演、品牌演員、品牌製片人，從而確立電視電影的品牌效應;
8.開闢非本電視頻道以外的國際、國內電視電影市場和音像市場，形成產業規模。
電視電影培育了大量的電影界新人，電影頻道開始電視電影的拍攝已有4年多，每年產量有200多部，加上每年所拍攝的電影和進口影片，大約有350部左右，其中在電影頻道上放映了200多部，從而極大地豐富了電視熒屏。電視電影業給影視圈發展的新人和新的影視公司提供了很好的舞台。
三、電視電影的放映與預算：
我們拍攝的電視電影擬選定在電影頻道、各大衛視頻道等地方電視台放映。
前期運作時間約30天，實景拍攝約15天，後期合成約20天。拍攝費用約100—150萬元。具體詳見每部電視電影預算表(後附)
四、投資、贊助回報：
依託電視這個強勢媒體，一部中等收視率的電視電影一次也會有20xx多萬觀眾收看，這個數字遠遠高於影院觀眾。
電視電影沒有製作拷貝、發行等過程，劇本通過審查後，一般一個半月就可完成。由於這個特點，電視電影的一個優勢是可以跟上社會熱點，拍攝一些很時尚的東西。也可以拍攝一些主流題材的影片，在藝術的領域中獲得大眾認可的成績。電視電影有投資小、低風險的特點，在拍攝技術上來講，將追求高清晰度，用高清晰度攝像機拍攝，通過審查後，電影頻道將評定出購買版權的等級，按照等級來予以拍攝成品的肯定。
前電視電影正在逐漸受到重視，幾大權威獎項如：華表獎、金雞獎等都專門設置了電視電影獎，今年的大學生電影節還為電視電影設置了專項獎。隨著央視電影頻道影響範圍的日益擴大，電視電影也逐漸進入了國產主流電影的行列，上屆金雞、百花電影節首次讓電視電影參加了金雞獎的角逐，雖然只提名了一部，但已然引起了各方面尤其是年輕一代導演的注意，他們紛紛與央視電影頻道合作，用自己對電影藝術的一腔熱誠先在這小螢幕上施展開來。所以，爭取各獎項也成為主流題材電視電影競爭的主題。
為了更好的完成每部優秀的電視電影作品，資金是每部電視電影的基本。歡迎社會各界企事業單位為我們提供投資或贊助，我們將以最優厚的條件作為回報，來答謝為我們提供投資或贊助的單位。具體回報方案如下：
(一)為本劇提供投資100-150萬元人民幣：
1.保證投資單位，在本片全部完成之後(約5-6個月)，返還全部投資成本。
2.保證投資單位，在本片全部完成之後(約5-6個月)，在本片中獲得純利潤不低於其全部投資的10%。
3.本片片尾以字幕的形式(特別鳴謝)屬上投資單位的全稱或企業標識。
4.投資單位的領導可作為本劇的「策劃」(不計片酬)在本劇中署名。
5.儘可能在本劇的劇情當中安排投資單位的軟性廣告並有機的融合在劇情當中。
6.為投資單位製作一部企業宣傳片，時間不超過30分鐘。(素材由投資單位提供)
7.贈送投資單位本劇錄像帶或VCD光盤10套。
(二)為本劇提供贊助80萬元人民幣：
1.在本片片尾以字幕形式(特別鳴謝)屬上贊助單位的全稱或企業標識。
2.贊助單位的領導可作為本劇的「策劃」或「監製」(不計片酬)等職在本劇中署名。
3.儘可能在本劇的劇情當中安排贊助單位的軟性廣告並有機地融合在劇情當中。
4.為贊助單位製作一部企業宣傳片，時間不超過20分鐘，素材由贊助單位提供。
5.為贊助單位創作一首企業歌曲並拍成MTV。(版權歸原創作者)
6.為贊助單位尋找一位企業形象代言人並無償使用一年。
7.贈送贊助單位本劇錄像帶或VCD光盤五套。
(三)為本劇提供贊助50萬元人民幣：
1.在本片片尾以字幕形式(特別鳴謝)屬上贊助單位的全稱或企業標識。
2.贊助單位的領導可作為本劇的「策劃」(不計片酬)在本劇中署名。
3.儘可能在本劇的劇情當中安排贊助單位的軟性廣告並有機地融合在劇情當中。
4.為贊助單位製作一部企業宣傳片，時間不超過15分鐘，素材由贊助單位提供。
5.贈送贊助單位本劇錄像帶或VCD光盤五套。
(四)為本劇提供贊助30萬元人民幣：
1.在本片片尾以字幕形式(特別鳴謝)屬上贊助單位的全稱或企業標識。
2.儘可能在本劇的劇情當中安排贊助單位的軟性廣告並有機地融合在劇情當中。
3.為贊助單位製作一部企業宣傳片，時間不超過15分鐘，素材由贊助單位提供。
4.贈送贊助單位本劇錄像帶或VCD光盤五套。
五、綜述：
電視電影在這幾年的發展中取得了兩個增長點，一個是中國電影經濟的增長點，另一個是中國電影藝術的增長點。還有一個不容忽視的潛移默化的增長點，那就是由於電視這個載體的普及性、大眾性、及時性、信息性而吸引更多觀眾，使那些多年不進電影院的觀眾，從電視電影中獲得電影文化的陶冶和滋養，不斷提高大眾的電影文化審美水平。簡而言之，電視電影已然成為中國電影通向大眾的路徑，也成為電影人生存發展的可為空間。它是中國電影業發展的新基地。願本片在各界同仁的協助下，也能成為電視電影產業中市場化和藝術化完美結合的精品，獲得藝術獎項的同時，也給投資或贊助的企業帶來最大的收益
電視電影投資方案
中國傳媒產業作為未被開發的最後一席之地，隨著加入WTO後政府承諾開放時間表日益逼近，已充分顯現出這一領域的巨大商機。電影作為傳媒產業中的重要組成部分，也正日趨朝著市場化方向規範運作。面對開放後中國電影市場的種種機遇，政府主管部門已頒發了從製片、發行到放映市場准入的一系列開放性政策;20xx年起還取消香港片進口配額和認定港資合拍片視作國產片，鼓勵社會力量進入電影各個領域以求未來市場的新發展。雖然當前電影受惠面受到多種文化娛樂形式的分流，但她仍然是娛樂消費主流——年輕人最為歡迎的項目之一。電影行業仍然是最充滿生機產業,中國內地電影市場也正為各種資本大展身手提供千載難逢的機遇。
通過這些年來的實踐探索,我們深深感到:縱觀國際影界的成功範例,無不是專業運作與強大資本的完美結合,從而創造出娛樂市場和資本市場的偉大傳奇故事。我們以自身實踐和所取得的業績證明,投身電影產業大有可為。中國內地電影市場若能獲得強大的資本力量支持,勢將擦出相得益彰的燦爛火花,也必將在電影產業朝規模化方向發展邁出更大步伐;還可完全依託作品所享的全球版權基礎,獨享全球收益,在海外市場也獲取更大的利潤。
電視電影是一個非常獨特的品種。電視電影是指專為電視播放而製作的影片。就其製作特點來看，電視電影是一種由電視行業創意或者批准創意，委託電影
製片商製作，主要在電視中播出的一種低成本的電影。
收益前景
首先，我們所有的'電視電影都要在黃金時間播出一次，70萬元小成本的一部電視電影播一次就有將近3000萬的觀眾。現在人們越來越習慣於在家裡看電影，去電影院的習慣已經在很大程度上不可逆轉地淡化了。如果我們把眼界放開，把電視台看成一個電影市場的話，這個市場要遠遠大於影院市場。」其次，中央電視台電影頻道達3個多億的年廣告收入(20xx年)在所有電視頻道排名第5，但片源非常有限，而電視電影可以在電影頻道頭一輪播出，容易吸納廣告。因此，在國內電視電影產品的市場會非常有前途。全國6個電影頻道需要非常大的電視電影的供應量。再次，國家為了鼓勵優秀作品的創作，電影頻道對優秀的高清電視電影作品在收購價格上給予了一定的傾斜。電影頻道電視電影部對一些優秀的高清電視電影作品的收購價接近200萬元，而對於一些在前期拍攝時投入較大、製作精良的電視電影作品，除收購價之外還給予成本10%-20%的額外獎勵。在整個20xx年在收購上給予獎勵的電視電影數量達到了25部。」
電視電影自身優勢及前景
和電影一樣，電視電影在國際上也有自己的一片天地，比如：20xx年演員何琳憑藉《為奴隸的母親》獲得國際艾美獎最佳女演員;電視電影《黑白》榮獲法國漢斯國際電視節評委會特別大獎;《一個農民的導演生涯》則捧回了奧地利易本希國際電影節銀獎。而在北京舉行的第6屆電視電影百合獎頒獎典禮上，《王長喜來了》等5部作品從24部入圍作品中脫穎而出，獲得一等獎;導演胡雪楊、李灌洪憑藉《燴麵館》和《飛》的導演喬梁分享優秀導演獎;《隨風而去》的主演趙文和《法官老張軼事之迴避》的主演周小斌共同分享最佳男演員獎;陶虹和湯唯則分別憑藉《秘密》和《警花燕子》獲得最佳女演員。今天，隨著數字技術的成熟，一部好的電視電影不僅能在電視台放映，同時還能轉成膠片，直接進入院線發行。其次就是，相對電影而言風險小，不用擔心票房。而且還具有和電影同等價值的衍生產品。最重要的是我國現在電視電影的產量遠遠達不到需求，好的、精品的電視電影就更少了。
影片概況
一、影片名稱:
二、故事梗概：影片講述
三、影片風格：真誠平易,以情動人
四、主創團隊：
導演：封宇平
任湖南邵陽公共頻道《麻辣牛皮堂》導演編劇
任廣西電視台《南國故事會》導演編劇
導演觀點:
編劇：樊蔚源
獨立創作及修改電影電視劇劇本多部，有拍攝過的作品;並創作製作了數首知青題材歌曲;
運作保障
承制公司簡介:
八一電影製片廠數碼電影工作室
廣東黑眼睛數碼電影有限公司
湖南瀟湘電影製片廠(三選一)
憑藉系統化、專業化、經驗豐富的隊伍，集合電視電影行業各類精英，以誠信、務實、夢想、創新的工作信條，以求實、嚴謹、負責的工作態度，形成專業的運作流程，每一道環節都由專業人士把關。
本片保守預算：70萬——100萬(含宣傳推廣費用)
合作形式:
方案一
1.投入：投入全額製作經費(按詳細預算支出)。
2.權益：A.作為該影片聯合/出品拍攝單位,共同享有該片的署名權、攝製權及發行放映的宣傳權益。
B、通過該片在國內外的放映及參展，取得顯著的社會效益,共享所獲榮譽。
C、個人在影片中列監製、策劃、統籌等署名。
D、作為主辦單位參加所有電影活動,並可提供獨家冠名權。
E、專門製作投資單位宣傳廣告片插在影片前播放,所有宣傳品中的廣告版面提供。
F、該片自營銷之日起，一年內優先返還投資本金，再按約定的具體比例確定贏利部分利潤的回報。
方案二
1.投入：投入製作經費的三分之一以上(按詳細預算支出)。
2.權益：
A、作為該影片聯合拍攝單位,共同享有該片的署名權、攝製權及發行放映的宣傳權益。
B、通過該片在國內外的放映及參展，取得顯著的社會效益,共享所獲榮譽。
C、個人在影片中列監製、策劃、統籌等署名。
D、作為主辦單位參加所有電影活動,並可提供冠名權。
E、專門製作投資單位宣傳廣告片畫面插入在影片前,所有宣傳品中的廣告版面提供。
F、該片自營銷之日起，一年內優先返還投資本金及按約定的具體比例確定贏利部分利潤的回報。
方案三
1.投入:對影片拍攝提供食住行及相關活動便利條件。
2.權益：
A、作為該片特別協助拍攝單位,享有該片的署名權及發行放映的宣傳權益。
B、通過該片在國內外的放映及參展，取得顯著的社會效益,共享所獲榮譽。
C、個人在影片中列相應署名。
D、作為協辦單位參加所有電影活動,並可提供冠名權。
E、所有宣傳品中的廣告版面或文字提供。
F、在相關活動場所突出貴單位形象。
我們真誠願與企業或投資人合作電影業務，攜手共創電影事業新天地。
投資計劃書範本 篇2
名字的原由：
，在每個人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經歷，可是在回憶時卻發現那些本以為會牢牢記住的人的身影已經變的模糊，只記得幾句話，或者是某個人聲音。模糊的身影和清晰的聲音，再加上安靜的環境，以及一段旋律優美的音樂，很容易讓人沉浸在回憶當中，默默的憂傷。
現代社會壓力過大，人們需要釋放壓力以便更好的工作和生活，而有什麼比在臨街的窗邊，看著穿梭不息的車流和人群，一邊靜靜的端著一杯咖啡，一邊聽著悠揚舒緩的音樂更好呢？
因為咖啡是源於西方的飲品，則應該更傾向於西方的文化，對於西方人來說，咖啡不僅僅作為提神的飲品，更可以讓自己得到徹底的放鬆，讓心寧靜。所以我認為咖啡店要營造一種安靜的氣氛，尤其是您的定位為品位高的咖啡、商務休閒場所，客人的素質必將會比較高，對環境的要求肯定會更高，所以名字也要有詩意和深刻的內涵。所以取名---咖啡廳。
摘要
（一）公司基本情況
一、項目名稱：咖啡廳
二、經營範圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等
三、行業類型：餐飲業
四、項目投資：約200萬元
五、場地設置：xx區
六、消費對象：中高層消費者
七、經營面積：約200平方米
八、項目概況：為顧客營造一個放鬆、舒適、浪漫環境而且提供方便（主要提供咖啡、茗茶、各類小點心等），還提供在校大學生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。
九、經營宗旨：咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放鬆、舒適、浪漫環境而且物美價廉、時尚休閒等，令顧客滿意的服務。
（二）產品/服務介紹
咖啡廳不僅提供中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著「以最低的價格提供最好的服務」的宗旨，以四個「一流」（一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽）為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精緻的作品，櫃檯前擺設有存放各種報刊的書架。室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。
（三）行業/市場分析
隨著中國改革開放之後，西方文化的迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閒這種高雅、時尚、浪漫的休閒生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據市場分析，咖啡屋即將出現…經調查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進入的市場約有12億。公司成立初期購進可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進口、價格昂貴、影響人們普遍消費水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經營集團公司。飲料行業預測咖啡這一飲品將會繼續爆炸性增長，未來十年 年均增長率將高達35％以上。由此我們可以想像，中國咖啡市場的發展空間是多麼巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。
（四）業務現狀
目前，xx區的咖啡市場並不激烈，特別是在居民小區周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置特別有利，既靠近商業街，有靠近居民小區，客流量和消費能力都能夠滿足。
（五）財務分析
（一）投資估算：
一、一次性固定投資：z萬元（其中包括：1、轉讓費加房租首付 x萬元，2、裝修費 x萬元，3、辦費用x萬元，4、雜項支出 x萬元，5、設備用具購置 x萬元、原材料x萬元）；
二、流動資金及原材料備用金 x萬元
三、成本控制（每月）：租金x元，材料進貨費用x元，人員工資大約x元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的x％。小計每月成本約：x元，其他開支約：x元。月均營業額：x元。
四、盈利能力（月）：營業額—成本=營業利潤，x；年利潤：x元
五、投資回收期：投資回收期：x年
（六）融資計劃
向銀行貸款註冊資本的x％，然後剩餘的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15％的股份。
（七）風險控制
各行各業都有其自身的風險性，而作為餐飲業的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。那麼在風險面前如何控制呢？首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全；第二，嚴格做好防火災系統等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什麼意外，可以把風險降到最低。
第一部分 公司概況
（一）公司介紹
咖啡廳以典雅風格為主的新開休閒咖啡廳，本著「優質咖啡，服務優良」的理念來推廣咖啡精神及文化。咖啡廳提供一流的咖啡及差點以供滿足所有消費者的需要。咖啡廳本著發揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的咖啡廳的咖啡文化。咖啡廳給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內涵的品位場所。
1、主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫電話
李 x萬元 現金 x％ 159*
劉 x萬元 現金 x％ 134*
周 x萬元 設備 x％ 131*
2、團隊介紹
1 團隊的構成
我們的創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已經初步成型：
店長兼總經理：李麗欣
行政人事部經理：劉八
財務部經理：周發
採購部主管： 王五
市場部主管：劉七
開發部主管：趙六
·······
管理規劃部門設置與職責
店長
店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。
行政人事部
主要職責：
1、人員到職與離職的相關辦理
2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業
4、員工考勤，督導並薪資核算
5、對本店各項工作的紀律檢查
6、做好每次會議的會議記錄
7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑
8、協調本部門與其他部門的聯繫
人員分配：本部設正，副經理各1名，檔案管理員1名。
財會部：實行嚴格的財務管理
實現損益控制的手段是通過「周報表」和「月報表」上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。
市場部
負責咖啡廳的產品宣傳，促銷以及促進咖啡廳與消費主體——顧客群體之間的聯繫。它的工作直接或間接關係著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。
採購部
咖啡廳採購部系咖啡廳下屬部門之一，受咖啡廳管理，負責咖啡廳所有食品原料，經營物品的採購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡廳正常運營不可缺少的重要組成部分。
開發部
開發部負責開發新產品以滿足不同的需求
3、組織結構
員工情況
員工人數 大專以上文化程度 大學本科
人數 比例 人數 比例
x x x％ x x％
（二）外部公共關係
我們的咖啡廳雖然面積並不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支持。同時我們會積極爭取咖啡的廠商的支持，有他們的大力支持，我們的咖啡廳一定能夠有較好的的發展。
（三）公司經營戰略
我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數知道、了解我們的商品，並且還進來消費。為此我們會做到：
優質的咖啡，在咖啡館裡，咖啡的構成力一定要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以「咖啡的美麗」便成為了商店成功的基礎。
商品作為整體戰略，對於咖啡館而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、咖啡採購、咖啡開發、存量管理，乃至後勤的商品業務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關係。
卓越的服務 ，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表；接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力。還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧檯陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，並進一步加強廣告媒體的宣傳效果，並提供各種服務設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。
第二部分 產品/服務
（一）產品、服務介紹
咖啡廳位於上海浦東新區，咖啡廳主營咖啡、茶、西餐、冷飲、簡餐、酒水、功夫茶，品種多樣；不僅有主打產品，季節性產品，以及活動性產品等等，能滿足不同食客的需求。餐廳消費低廉，人均消費150元到250元，是您親朋小聚、娛樂休閒的理想場所。
館內設有休閒座環境幽雅，紗簾飛揚，溫馨溫馨的讓你流連忘返，本館同時經營巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡餐，絕對是你休閒、聚會的好地方。咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這裡提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行免費閱讀的設置。
（二）核心競爭力或技術優勢
我們的咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：
1、可信賴的產品品質：堅持選用最好的（相對於大眾市場而言最好的）的咖啡豆。
2、高度的環保意識：採用更多的環保型設備和包裝材料，大力倡導並嚴格要求能源的節約利用。
3、良好的員工福利：對於固定員工而言，為員工提供最優越的健康福利計劃，並大面積推行員工持股。
4、和諧共處的社區精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們咖啡廳變為顧客住宅和工作地點之外的生活中必不可少的「第三地」。
5、獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發行。
我們咖啡廳的優勢在於採用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務。有時，不用他們自己開口，就已經把他們所需的產品送至他們身邊。
（三）產品專利和註冊商標
我們咖啡廳雖然是新的品牌，但在之前，我們會研製一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請產品專利。我們的註冊商標即是我們店的名字和情侶進咖啡屋的圖像。
第三部分 行業及市場
（一）行業情況
由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。中國潛在的咖啡消費者約為2億到3億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為15％，而世界咖啡消費年增長率僅為2％。咖啡在中國市場面臨千年飲茶傳統的巨大挑戰，因此在中國市場的促銷與宣傳十分重要，而且必須採取有別於在其他西方國家的促銷和宣傳手段。
（二）市場潛力
國內咖啡市場開發潛力巨大
加入WTO經濟快速發展的中國，人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯繫在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閒怡情，盡在一杯音樂瀰漫的咖啡中。
1）從國內整體市場上看
統計顯示，擁有500萬人口的芬蘭，每年的咖啡消費量為100萬包。而擁有13億人口的中國如今咖啡年消費量僅為20萬－40萬包。從這一比較中可以看出，中國的咖啡消費市場前景非常廣闊。而同時中國潛在的咖啡消費者約為2億至x億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。
2）從增長速度上看
目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為x%，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。同樣有數據表明，1998年起中國的人均咖啡消費量正以30%的速度逐年遞增，未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。
3）從人均消費上看
據相關的數據統計，歐美的發達國家平均每個人每年的咖啡消費量為x杯以上，有些甚至超過x杯，如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費x杯、韓國人年均消費140杯。而目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，即使是北京、上海、這樣的大城市，平均每人每年的消費量也僅有20杯，相比之下，中國的咖啡消費市場有著巨大的發展上升空間。跨入21世紀後，中國經濟的飛速增長，人們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。
總體來說，由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。
（三）行業競爭分析
隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯繫在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閒怡情，盡在一杯音樂瀰漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市裡，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以30％左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處於起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說，由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。本行業報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網、國內外相關報刊雜誌的基礎信息，對我國咖啡店連鎖行業背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今後我國咖啡店連鎖產業的發展做出了精確的預測。
目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、深圳等少數地區以外，其他的咖啡市場尚待開發。去年娃哈哈推出的「呦呦奶咖」表現平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 不過，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展應該比較快，保持在30％左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午後咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的「喬治亞」咖啡也有可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關注中國咖啡市場，但出於市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。 除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的一大原因。摩根大通一份有關食品行業調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20％左右。
（四）收入（盈利）模式
大眾化的專業服務內容，是目前可以考慮的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產品或服務，並且這種產品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業化的分工體系。我們咖啡店通過提供優質的產品咖啡，各種茗茶。經過分析，我們可以知道，我們的顧客基本是周圍居民小區的居民、商人、白領和情侶。因為消費能力不同，所以，我們針對不同的人群提供不同價位的產品。我們的咖啡屋可以根據收入水平、性別、年齡、消費愛好等市場因素，據此提供給顧客滿意的酒水和服務。
（五）市場規劃
公司未來3年到5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入 x
市場份額 x
公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）
年
銷售收入 x
市場份額x
第四部分 營銷策略
(一)營銷渠道的選擇
在咖啡廳開業之前選擇其營銷渠道，確立咖啡廳的未來發展。渠道如下：
1、直接渠道或間接渠道的營銷策略
2、長渠道或短渠道的營銷策略
3、寬渠道或窄渠道的營銷策略
4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略
5、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略
(二)服務員隊伍和管理
我們應該從以下四個方面對服務隊伍進行系統管理：
(1)崗位組織職能管理
主要從以下四個方面，把各個服務崗位與組織管理體系有效對接，把崗 位的職能有機融入到企業整體的營銷運營活動中：
1、明確崗位職責的範圍、崗位工作流程與相匹配的權限；
2、根據崗位職責、操作規範和關鍵環節的要求來制定相關的工作制度；
3、明確崗位在產品、終端、渠道等方面的運作方式及相關營銷政策；
4、明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關聯關係，保證其崗位之間的有機銜接、流程順暢、工作高效。
(2)崗位目標任務管理
主要將區域市場運營目標分解到各個崗位，並具體量化到年、季、月，甚至是周。需要定期進行崗位工作的計劃與總結，運用PDCA計劃循環法進行持續的管理與提升。
通過定期、定崗、定量的對比分析，找出存在的問題和差距，找到解決問題的方式，持續提高崗位工作計劃目標的執行率。
(3)崗位執行能力管理
在定期進行崗位工作的計劃與總結的基礎上，應就崗位工作目標執行力存在的偏差進行分析，從公司內部、崗位人員自身、市場動態變化等方面查找原因，對崗位人員進行有效的指導或糾正，持續提高崗位人員的執行力。
(4)崗位持續培訓提升
培訓是第二生產力，從公司的系統運營與長遠發展來講，需要對服務人員定期進行有針對性的培訓，應注重於態度(公司經營理念和文化)、知識(服務思維創新)、技能(專業服務能力提升)等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導服務人員積極進行服務創新。
以上四個環節是互相促進，有機銜接的，只有通過這個系統的管理，才能促使各級服務人員真正融入到企業的組織管控體系中，成為符合企業要求，適應企業發展的個體和具有執行力的團隊。
(三)促銷計劃和廣告策略
促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是服務員推薦，即推銷員和顧客面對面地進行推薦；另一種是非服務員推薦，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關係和營業推廣等多種方式。咖啡廳在一些節日推出的新產品時，可以通過服務員向客人推薦或製作一些新產品宣傳單到繁華地段發，吸引顧客到咖啡廳來消費。
(四)價格決策
價格策略是指咖啡廳通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較複雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。在咖啡廳市場定位之後，根據市場定位為中高檔消費層次做出合理的價格，吸引不同層次的消費者。
（五）產品組合策略
在咖啡廳穩步發展的同時進行產品組合，主打幾個咖啡品牌，附加輔佐產品共同銷售。促進銷售、增加咖啡廳的利潤。一般來說，拓寬、增加產品線有利於發揮咖啡廳的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強咖啡廳的市場地位，發揮和提高咖啡廳在有關專業上的能力。
（六）咖啡市場分析
一、隨著中國改革開放的深入，咖啡文化風靡中國
在跨入21世紀後，中國經濟的飛速增長，人們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。
1. 據權威部門統計，目前，在中國咖啡消費量近年來保持在3萬-4萬噸之間，每年市場增長速度在 10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。預測20xx年我國的消費量將達到12萬噸，市場零售額將達到數百億人民幣。北京市場的增長率更是高達18%，全國有13600家咖啡館，2200家咖啡相關企業，從業人數達到50萬人，其消費市場的規模和吸引力，讓越來越多的國外企業已經開始關注中國市場，而這也正是各大咖啡生產國和咖啡商熱衷於進入中國的主要原因。
2.咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。速溶咖啡己遠遠不能代表咖啡消費了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和純正，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。"文化咖啡"無疑是現在整個咖啡產業的主流，發展相當迅速。咖啡市場的快速發展，與消費者對西方文化的興趣密不可分。
3.教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現明顯的正比例關係，意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵成功階層的生活方式。
4.行業內部及與相關聯行業的競爭越來越激烈，越來越趨向行業標準化發展。
5.根據國家權威機構調查表明，咖啡加盟行業正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經濟增長的亮點。目前，咖啡消費在中國城市裡，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是 在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。國際咖啡組織（ICO）運營部主管巴勃羅.迪布瓦也認為中國市場極具潛力。他說：「在20世紀60年代的時候，日本每年僅消費25萬包咖啡，而如今其消費量達到了700萬包。中國市場也已經呈現出沿著這一趨勢發展的跡象，再加上上海承著中國的改革開放的步伐，與世界各國的接觸不斷深入，其經濟、飲食文化不斷影響著上海的消費者，咖啡文化不斷衝擊上海國際大都市，因此中國將成為世界上重要的咖啡消費市場。」
二、中國咖啡市場發展趨勢分析
1、終端消費者分析
（1）越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。
根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。
其中青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35以上的都市白領成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。
（2）潛在消費群增多
一些消費著雖然不喜歡喝咖啡，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環境，他們會在咖啡館裡消費一些其它附屬產品，因此咖啡廳潛在的消費群還是很多。
（3）顧客轉向
中國速溶咖啡在整個咖啡消費結構上占上分，隨著人們對咖啡的認識、咖啡文化的普及，越來越多的速溶咖啡者開始認識原豆咖啡，開始使用原豆咖啡，這是一個巨大的商機。
（4）中青年將成主流消費群體
80後的年輕群體，對新生事物的反應非常快速，他們對外國的飲食文化感興趣並易接受，這將促進中國咖啡市場的成熟。一份來自8個大城市的調查顯示，咖啡作為一種口味獨特的飲品，深受青年消費者的喜愛，中年和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時，男性消費者的人數遠遠超出了女性，其原因在於咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說，中青年消費群體為都市上班一族。就經濟實力而言，他們對這一部分的消費沒有壓力。隨著咖啡消費群體的擴大，咖啡文化也應運而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費人群。
2、銷售渠道分析
（1）地區分布：
一線城市 37% 二線城市 32% 三線城市29% 其它 20xx年
一線城市 32% 二線城市 31% 三線城市38% 其它 20xx年
（2）市場總消耗量：
咖啡館17% 酒店賓館 21% 中餐廳及其它6% 家庭消費 13% 辦公室 12% 速溶咖啡37% 即飲咖啡飲料 8% （20xx年）
市場總消耗量 增長8%（其中家庭消費對增長的貢獻為70%）
咖啡館19% 酒店賓館 20% 中餐廳及其它 8% 家庭消費 15% 辦公室 12% 速溶咖啡35% 即飲咖啡飲料 8%
（七）競爭分析
競爭對手分析
咖啡品牌
缺點
西堤島比較優勢及其實現
星巴克、costa系
1、選址上，一類城市的一類商圈。
租金增長快，同行竟價現象普遍。
2、直營的模式擴張的範圍及速度慢
3、一線城市品牌及門店宣傳費用高
1、西堤島咖啡以競爭環境相對寬鬆的二三線城市為主導市場，先期進入占據了二三線城市優秀的黃金地段。無形中給後進來者增加了行業進入壁壘。
2、商業模式採取加盟連鎖的方式更有利於擴展
3、二三線城市規模小。人際傳播範圍及深度廣，門店宣傳依託人際傳播便可實現其效果。
上島系咖啡連鎖品牌
1、 加盟費用
及門檻過高
2、 一線城市其模式實現困難重重
1、靈活多種選擇的加盟模式、滿足了市場不同種類的需求。
2、近年來上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴張。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發展。
西堤島系的其它品牌
1、缺乏創新
1、每年西堤島咖啡都在企業創新上投入巨大人員及物力。不斷深入及分析行業發展，這也使得西堤島咖啡能在行業內每次變遷跟上腳步。
個性咖啡店
1、 滿足個性化消費需求。
2、 在某些細分市場領域占據一定的市場分額
1、關注這些細分市場領域。當一細分市場不斷增大時西堤島及時做出反應及跟進措施。
（八）消費者行為分析
隨著咖啡在中國的快速發展，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯繫在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閒怡情，盡在一杯音樂瀰漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者。
（九）咖啡項目SWOT分析
優勢（S）：
本土化連鎖加盟優勢：
利用差異化的戰略，特色的商業模式和終端營銷占領一定市場份額。本土化連鎖加盟方式更加適應中國投資者投資咖啡行業。
經驗優勢：
項目創業者已從事相關行業工作十二年，熟悉遠咖啡市場化運作，擁有豐富的從業經驗。
品牌優勢：
最早確定二三城市發展戰略，在二三線城市品牌知名度高、開店成功率也遙遙領先同行業競爭品牌。
劣勢（W）：
1、連鎖加盟的形式總部對加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實現。
2、目前還沒有形成穩定的項目創業團隊，個人力量比較薄弱。
3、西堤島咖啡特色的商業模式，建立行業壁壘尚不能完全抑制同行跟進模仿。
應對措施：
1、對流水高、贏利高的店採取收回措施。
2、不斷豐富完善配套服務功能，吸引更多的客戶。
機會（0）：
1、根據國家權威機構調查表明，咖啡加盟行業正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經濟增長的亮點。
2、咖啡愛好者大幅度增加，咖啡及西餐消費市場不斷膨脹。
3、在日益同質化的咖啡連鎖加盟市場出現三足鼎立局面。
威脅（T）：
1 國外咖啡巨頭分別落戶中國市場，本土企業實力也不斷壯大，給整個行業帶來眾多不變因素。
2組織機構尚未過考驗期，對新業務不能迅速領會，仍需市場考驗。
對策：
1、充分發揮我們先導進入市場的優勢，樹立良好的品牌形象，制定行業發展標準。
2、不斷開發新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創造核心競爭力優勢。
3、提高服務和培訓的質量，並逐步加大網站推廣的資金和人員投入。
（十）營銷業務計劃
1、價格定位
咖啡廳面向的群體包括：廣大的周邊居民及，外國商人、白領、情侶等，其中周邊居民和白領為主要消費群體，但現階段一般外國商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳。所以在開業初期，在不降低咖啡廳的檔次，保證成本收入的前提下，以及對消費群體的消費水平及消費對象的考慮，軟飲料（如可樂），果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等價格會適當調低，利潤率占成本的50％，水果，拼盤，茶點類利潤率占成本的60％。但中高檔次的消費品如紅酒，雞尾酒，品牌咖啡等，因降低價格會給人以格調，檔次，及質量不高的錯覺，所以價格定位以利潤率占成本的65％出售。
2、管理理念
（1）尊重餐飲業人員的獨立人格
（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。
（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。
（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。
（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹
薪酬制度：記時工資制
不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。
工作輪班組織：固定單班制
除了固定員工，對於兼職，在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段（包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空）然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員。
人員考核：從德（品德修養），能（業務知識水平，創新能力），勤（協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性），績（辦事效率，工作質量）四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，為獎金等獎勵制度提供憑據。
（1）對員工的考核
我們將指定一套指標體系。比如對於員工工作態度，我們將從事業心，進取心，責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現層次，每個層次有對應的分數。
（2）對管理層工作績效考核
為了對管理層人員的工作能力，態度和業績進行評價，制定此制度。 秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價。從德，績，能，勤方面進行考核。具體如下：
德：民主性，品德修養;績：辦事效率，工作質量等;能：業務水平認識，分析決策能力，創新能力，自我學習能力等; 勤：協作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。
月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內完成，由行政人事部統一發放評價表。年終評價工作在十二月最後一個星期與次年一月的第一個星期之內完成。評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規定的日期內上交。評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表，按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然後按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。評價結果與獎金，激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結果不滿，可以在接到結果之日起一周內向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。
獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵（半年實行一次獎勵）
（十一）服務質量控制
1、設立領位、服務、傳菜等崗位，保證有崗、有位、有服務；服務規範、程序完善，我們咖啡廳24小時營業。
2、上崗的服務人員做到儀容端正，儀表整潔，符合《員工手冊》的要求。
3、熟練用外語接待，服務外賓。
4、鋪台、擺台符合規矩。
5、嚴格執行使用托盤服務，嚴禁用手拿杯直接服務客人。
6、菜單中英文對照，印刷優良，字跡清楚，無破損無摺痕。
7、營業低峰期，保證客人的茶點2分鐘內上齊，營業高峰期，保證客人茶點5分鐘內上齊。
8、保持室內清潔衛生，桌面無浮塵，地面無垃圾，地面無煙跡。
第五部分 財務計劃 資產負債表
單位： 元
資 產 年初數 期末數 負債和所有者權益（或股東權益） 年初數 期末數
流動資產： 流動負債：
貨幣資金: 短期借款:
短期投資: 應付票據:
應收票據: 應付賬款:
應收股息: 應付工資:
應收賬款: 應付福利費:
其他應收款: 應付利潤:
存貨: 應交稅金:
待攤費用: 其他應交款:
利 潤 表
單位：元
項目 本月數 本年累計數
一、主營業務收入
減：主營業務成本
主營業務稅金及附加
二、主營業務利潤（虧損以「－」號填列）
加：其他業務利潤（虧損以「－」號填列）
減：營業費用
管理費用
財務費用
三、營業利潤（虧損以「－」號填列）
加：投資收益（損失以「－」號填列）
營業外收入
減：營業外支出
四、利潤總額（虧損總額以「－」號填列）
減：所得稅
五、淨利潤（淨虧損以「－」號填列）
現金流量表
單位：元
項目 上年數 本年數
一、經營活動產生的現金流量：
銷售商品、提供勞務收到的現金
收到的其他與經營活動有關的現金
現金流入小計
購買商品、接受勞務支付的現金
支付給職工以及為職工支付的現金
支付的各項稅費
支付的其他與經營活動有關的現金
現金流出小計
經營活動產生的現金流量淨額
二、投資活動產生的現金流量：
收回投資所收到的現金
取得投資收益所收到的現金
處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金淨額
收到的其他與投資活動有關的現金
現金流入小計
購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金
投資所支付的現金
支付的其他與投資活動有關的現金
現金流出小計
投資活動產生的現金流量淨額
三、籌資活動產生的現金流量：
吸收投資所收到的現金
借款所收到的現金
收到的其他與籌資活動有關的現金
現金流入小計
償還債務所支付的現金
分配股利、利潤或償付利息所支付的現金
支付的其他與籌資活動有關的現金
現金流出小計
籌資活動產生的現金流量淨額
四、匯率變動對現金的影響 -
五、現金及現金等價物淨增加額 +
第六部分 融資計劃
（一）融資方式
股權性融資（直接融資）。股權是公司的股東投資到公司的資本。股權在不同的財產組織形式上有著不同的體現方式。正因為其有著不同體現方式，所以產生了不同的股權融資工具。直接融資總計約100萬元。
債權性融資（間接融資）。債權資金是在一定期限滿後企業必須償還本金並支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來利益。債權性融資主要有向金融機構貸款和發行企業債券兩種形式。目前中小企業主要是採用向金融機構貸款的方式。債權融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國際債權融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產鎖定融資。間接融資金額大約是100萬元。
（二）資金用途
我們融資的用途在於店鋪的租賃以及店面的裝修。對於咖啡廳而言，那些設備也是必須的，我們把那些資金用於店鋪的租賃費、裝修費，咖啡機及其他設備的購買等。
（三）退出方式
投資方最重要的退出方式是首次公開股票發行（IPO），首次公開股票發行（IPO），首次公開股票發行（IPO）是最重要的風險投資退出方式。在近年的IPO高峰中，高技術公司的IPO是最引人注目的。在公開股票發行時，風險投資公司被作為公司所有人，將接受公司內部股，但是被規定在數年期限內股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年後，風險投資公司將把這些股票和現金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨後將這些股票作為普通股進行持有或者出售。
第七部分 風險控制
1、潛在風險
餐飲業是指通過即時加工製作、商業銷售和服務性勞動等手段,向消費者提供食品(包括飲料)、消費場所和設施的食品生產經營行業。隨著餐飲業的不斷發展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數量越來越多。餐飲經營場所的主要潛在責任風險主要以下幾個方面：
一是意外火災、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財產損失;二是由於所提供的食品不衛生引起食客的食物中毒而應承擔的賠償責任風險;三是由於餐館設施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷、砸傷、碰傷、割傷、撞傷等風險;四是因為雇員過失行為造成食客燙傷或其他傷害;另外，因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責任。如因僱傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車位的車輛損壞或丟失等等。
從保險角度來講，餐館行業所特有的這些民事責任風險，是可以向保險公司進行轉移的，最適合的責任險保險產品是「餐飲經營者責任保險」。
2、規避風險：
為了規避經營風險，餐館購買餐飲業經營者責任保險無疑將是最簡單而且最實用的方法。餐飲經營者責任險是保險公司針對領有工商執照、稅務登記與衛生許可證，從事餐飲經營旅遊飯店、餐廳、自助餐和盒飯業、冷飲業、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經營性食堂等場所開設的一種較新的責任保險，也是公眾責任險的一種創新形式。
該險種的保險責任主要包括幾方面：
針對因保險人提供的經營範圍內的食品(不含外賣食品)引起的食客的食物中毒、起源於經營場所的火災和爆炸、對經營場所及相關設施維修、維護不當、經營場所自身的缺陷、被保險人雇員的一般過失行為造成的第三者人身傷亡與財產損失，以及經保險人事先同意的法律費用，由保險人按保險合同約定負責賠償。
當然，與其他所有保險產品一樣，餐飲經營者責任險條款中也明確規定了一些保險除外責任，如監護人未盡到監護義務造成被監護人的損害、因傳染病造成的人身損害、被保險人雇員的人身損害和財產損失、罰款、罰金及懲罰性賠償、精神損害賠償等等。在投保前，投保人應當對相關除外責任也做到心中有數。
餐館責任險的賠償方式，主要是以被保險人的經濟賠償責任為依據。而對被保險人的經濟賠償責任的認定通常有三種方式：一是被保險人和向其請求賠償的第三者協商並經保險人確認;二是仲裁機構裁決;三是人民法院判決。
以經營面積100-300平方米的餐館來看，若選擇每年的累計賠償限額x萬元，則按標準費率計算，每年應繳納保險費應在x元左右，相對於動輒幾十萬元的民事賠償責任，應當還是可以承受的。
投資計劃書範本 篇3
口腔診所商業計劃書(全套資料)
你的商業模型、概念
微笑，一個高檔的口腔診所。
地址的選擇：
繁華商業區的寫字樓，建議選址一：王府井，西單。
CBD區域，建議選址：國貿，三元橋附近。
外企和外籍人士集中的地區，建議選址：使館區。
交通狀況：選在公交車站，地鐵附近，附近還必須有停車場方便患者停車。周圍的環境不宜太喧譁。
室內設備
占地面積：500平方米。均價5元每平方米每天。年租金80萬，加上裝修大約20萬。
診所規模為10把牙椅，每個牙椅都隔成單獨的診療空間。每個30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X線室，管理人員辦公室，醫護人員休息室，候診室，藥房等。
考慮到兒童就醫的特殊性，特設兒科診室，裝修布置特殊一些。另設特診室供專家使用。
口腔綜合治療台每台價格50萬左右，十台一共500萬。加上數字化內窺鏡，和其他輔助診療設備估計一共要花費600萬。
數字化X線機，數字化X曲面體層X線機，以及數字顯示系統，一套價格大約是20萬，為了工作的方便，至少要配置兩套。價格估計50萬。 技工室的一整套設備初步估計花費70萬。
消毒室的主要設備清洗機，滅菌器，總價大約10萬。另外口腔常用藥品和耗材的準備和存放花費10萬。
診所動力和能源供應系統價值10萬。吸塵通風系統價值10萬。
口腔門診管理系統，2萬左右的管理軟體加上室內家具擺設，一共10萬。 這樣開業所需的第一筆資金為870萬。
開業所需的人員：
12個主治醫師：一人一個牙椅，採取輪休制度。工資水平基本工資加提成。整體水平要高於國有醫院的薪酬水平。要求具有執業醫師從業資格證，
護咳嗽18個，國家規定醫護人員的比例是1比1.5。給每個主治醫師配一個護理人員，這樣工作起來比較默契。一個做前台接待，另外的4個人員隨機搭配，因為有些手術需要兩個護理人員。
技工：10個。
口腔管理人員一個，負責內部人事財務市場的管理。
人員培訓工作非常重要，因為我們是屬服務行業，高檔診所要的是五星級的服務。
運作模式
在已經有不少外資口腔進入北京市場並且占據了一定市場份額的情況下，作為一個剛進入的企業，我們應該怎麼做呢?我們的競爭對手就有很多值得我們學習的地方，仔細地分析競爭對手，找出他們的優點和不足。學習他們的優點，改進他們的不足之處。
有幾點是應該注意的：
1、 我們是專業化的口腔醫院，但是口腔醫院很多，一定要找出自己的核心競
爭力所在。現在的外資診所和普通的外企運作模式差不多，都是利用本地廉價的人力資本盈利。而我們用外國的醫生，顯然會增加成本，但也可以提高我們的地位和檔次。我們可以定位在比他們更高的層次上，為中國最有錢的階層服務。外籍醫生由於語言不通需要配備翻譯之類的人員，無形之中增加了人力成本，但這也是我們的服務的特色所在。
2、 因為口腔診所是屬於服務型行業，所以有服務行業的特殊性。要做好服務
工作，力求達到五星級的標準。盡力消除人們對牙醫的恐懼感。特別是對老人小孩一定要照顧周到。總之，就是要做到與我們品牌相匹配的服務。另外，要重視對員工的培訓，每一個員工的形象，態度和一些細節都會影響到客戶的滿意度。一個滿意的客戶會告訴他十個朋友，而不滿意的客戶會告訴他的
100個朋友。而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層，也都是我們的客戶群。客戶介紹客戶是最好的，也是最廉價的廣告。
3、 完美的預約系統。我們的客戶群體都是很忙碌的人，時間很寶貴;而我們
的醫生也是很忙碌的，雙方的時間安排特別重要。所以良好的，靈活的預約機制是非常重要的。
4、 建立一個很好的醫患互動系統，改善醫患關係。提高客戶滿意度，隨時發
現客戶需求，提供一些關於口腔的科學保健知識。也可以在上面發布企業的的最新服務項目，打折優惠活動等。
商業理念：
做最好的口腔醫院，提供最好的設備和服務。我們把醫院定位在高端市場，引進國外先進的設備，先進技術，國外的口腔專家，國外先進的管理理念。我們的目標是做到最好，最完美的口腔美容。我們的服務標準是與好萊塢所享受的標準一樣，來到我們這裡的人都會有明星般美麗的微笑。我們的市場定位可以比現有的高檔口腔診所在高那麼一點點，特別是在口腔美容方面。
整體市場分析
北京市20xx年底常住人口為1538萬人。全市常住人口中，居住在城鎮的人口1284萬人，占常住人口的83.62%;居住在鄉村的人口252萬人，占常住人口的16.38%。在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%。這些人中有362萬有大學學歷，372萬高中以上文化程度，初中程度人口為476萬人。總的來說北京地區的受教育程度是很高的。
20xx 年北京地區一共有衛生機構4818家，其中：醫院 516家; 衛生院 152 家;門診所 4204家; 社區衛生服務中心 114家。目前據有關資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家，但是這其中有很多不是正規的醫療機構，所以不在衛生局的統計數據內。
根據中國統計年鑑：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫療保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我們的目標客戶群就是高收入和最高
收入群體。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區大，所以市場份額還是比較大。另外還有一個因素，其他地區的高收入階層也喜歡來北京消費，所以他們也是我們的目標客戶群。特別是口腔美容這些高價，高利潤的項目。 根據衛生部統計，中國現有註冊口腔科醫生三萬八千多名，口腔科醫生和人口比例為1：33000，而發達國家的比例為1：4000，(美國為：1：1600，瑞典為1：800)意味著在10-20年內中， 我國將需興建比現在多10倍的口腔醫院，以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要。這種發展是完全可能並且有中國堅實的經濟基礎做後盾的，因為根據衛生部統計，中國在1991年中國個人人均醫療費用支出為￥345元，但到20xx年為3113元，上漲了九倍。政府對衛生部門投資1991年為 202元，到20xx年為 800元，上漲了四倍。富裕地區的增長比例更是快速。而中國成人恆牙患齲齒率 為：50%，兒童患齲齒率為：70%以上，牙周病率為：90%以上。隨著人民生活水平的提高，人民對醫療技術及服務的要求也越來越高。進入WTO後，中國按照WTO的規定，進口藥品關稅將降到
5.5-6%的水平，並允許外資在中國投資開設醫院。
這項服務的定價可以採取免費，或者只收一次性器械的成本費。能吸引越多人過來作檢查越好，可以了解客戶的需求，了解客戶口腔健康狀況，推薦更多的服務。考慮到我們使用的器械都存在成本，所以這項服務的定價採用成本加成法，每一樣器械在成本的基礎上加收20%的利潤，但是不收服務費。如果是專家的話那就加收一定的服務費。
洗牙。
即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼防止齲齒的口香糖，他的潔齒工作也只完成50%而已。一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題，如果不定期洗牙，就會導致牙周炎、牙齒鬆動、脫落等問題。因此，成年人每年必須洗牙兩次以上。每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同，每年兩次只是平均數。每個人的具體情況不同，還要遵從醫囑，區別對待。
成年必須堅持此項牙齒保健。目標客戶群就是收入水平中高層，注重口腔健康的成年人。
一般使用超聲波潔牙。
平均費用200左右。時間約20到60分鐘。考慮到我們診所的定位和我們所使用的設備的價格比較，此項服務的定價在300到500之間。因為洗牙是需要定期進行的，所以此項服務的價格不易太高，估計毛利潤率控制在20%左右，包括醫護人員的服務費。
噴沙：
消除單純潔治所不能消除的色素，令牙齒表面的釉質光滑。
費用：約130元。時間：約20分鐘，因牙齒表面的光滑程度而異。
適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
噴砂的作用是消除色素，是屬於口腔美容的一部分。所以這項服務的價格會比較高，價格300左右。但是噴砂的價格一般比洗牙便宜，所以可以參考洗牙的定價，另外加收材料費。
四、 拋光：另一種使牙齒表面光滑的方法。
費用：約130元。時間：約20分鐘，
適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人。
頻率：每次洗牙(潔治)後都可以進行。
拋光和噴砂的作用差不多，價格也差不多。300左右。
五、牙齒治療：
填充治療：俗稱「補牙」，針對齲齒(俗稱蟲牙)及其它原因引起的牙體缺損，可採用充填治療，常用充填材料包括玻璃離子、複合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等。 根據填充材料和牙齒破損程度不同收費不同。
因為我們的定位是高檔診所，所以我們會使用比較高檔的材料，價格會比較貴。根據材料的價格加上50%的利潤加成，每個牙加收一定量的服務費，看手術難度而定。
投資計劃書範本 篇4
一、項目意義
為配合公司業務拓展建設，促進集團公司建設新型現代化標準化廠房及擴大產能，提高集團公司營運效率，改善集團公司經營環境，實現集團公司安全生產，促進集團公司和諧發展，走出集團公司現有廠區各方面約束，全方位提升集團公司品位，加速實現大型集團公司的目標。
二、主要目標
20xx至20xx年，完成500畝標準廠房建設，其中：20xx年完成畝，20xx年完成畝，成為產業特色明顯、規模效益顯著、資源利用高效的新型現代化標準廠房示範單位。
三、基本原則
1、合理規劃。新廠房建設項目應符合市政總體規劃和土地利用總體規劃，布局選址原則上在奉賢經濟開發區內，符合環境保護和安全生產要求。新廠房的建設規模在占地畝以上，一次規劃建成。
2、集約高效。按照節約、集約用地的要求，建設企業新型現代化標準廠房。
3、產品集聚。親廠房的建設應與公司主導產品發展相銜接，努力把標準廠房建設成同類產品集聚、向產品自動生產線前後道工序延伸拓展的生產基地，有助於推動產品結構優化升級。
4、功能配套。標準廠區內的道路、電力、通訊、給排水及污水處理等基礎配套設施必須滿足集團公司生產經營的基本需要，要配套建造集團公司職工生活、文化娛樂等附屬設施，為集團公司長遠發展創造良好環境。
四、政策措施
1、用地保障。為保證新廠房建設項目用地，集團公司將動用各種資源，確保在奉賢區政府每年的工業用地指標中申請畝工業用地，用於新廠房建設。
2、建設方式。集團公司將以招標形式引進專業合格資質建築企業建設新廠區。
3、建設管理。集團公司成立新廠區籌建領導小組，任組長，任副組長，籌建領導小組下設籌建辦公室，全面負責新廠區籌建的各項具體工作。包括對外與政府相關部門對口業務的申報、與建築單位的協調，以及對內與集團公司各子公司和職能部門溝通。籌備小組的工作期限可以持續到老廠全部搬遷到新廠，新廠全面正常營運之後。在新廠區建設期間，集團公司各子公司及相關部門對籌建辦公室工作應予積極支持和配合。辦公室負責人與全體工作人員必須分工明確，各司其職，加強溝通，密切配合，建立一月一考核、半年一督查、年度一小考、三年一大考的工作考核機制，切實推進新廠區建設工作順利完成。
五、項目概況
1、項目名稱：集團新廠籌建項目計劃書
2、項目介紹
該項目包括
（1）車間棟，每棟占地面積平方米；
（2）車間棟，每棟占地面積平方米；
（3）車間棟，每棟占地面積平方米；
（4）倉庫棟，每棟占地面積平方米；
（5）辦公樓棟，每棟占地面積平方米；
（6）宿舍棟，每棟占地面積平方米；
（7）食堂平方米，運動場平方米；
（8）道路條，占地面積共計平方米；
（9）花園、景點、綠化占地平方米；
以及其他集團用建築。
3、新廠籌建項目前期報批工作安排
（1）立項審批：由奉賢區經濟發展局負責；
（2）用地審批：由奉賢區土地管理局負責；
（3）項目規劃審批：由奉賢區規劃局負責；
（4）項目建設審批：由奉賢區建設局負責；
（5）項目扶持政策審批和落實：由奉賢區政府、財政局、地稅局負責；
（6）項目環評審批：由奉賢區環保局負責；
（7）項目安全生產審批：由奉賢區安檢局負責；
（8）項目消防安全審批：由奉賢區消防大隊負責；
（9）項目融資政策支持：由奉賢區政府、人民銀行及各商業銀行；
六、項目投資估算
根據有關定額、市場調查資料及近期集團工程結算分析資料統計，對本項目的前期費用、基礎設施建 設、車間廠房建設、辦公設施、建築安裝費、稅費及其他投資費用的估算如下：
1、項目審批費元；
2、征地拆遷費元、拆遷安置費元、耕地補償費元；
3、征地管理費元、土地使用費元、土地出讓金元、土地使用稅元；
4、勘測設計費元、征地測繪費元、土地規劃設計費元；
5、三通一平費元、臨時供水電費元、土地平整費元；
6、臨時通道費元；
7、投資方向調節稅元、城建費及其他各種稅費元；
8、土建工程款元、廠房建築工程款元、新設備購置款元、舊設備拆遷費元；
9、其他費用元。
七、項目實施進度及投資安排
本項目自年月至年月竣工,總工期為年,為了節約投資,決定按生產經營需要分塊分階段進行,建好一塊,搬遷一 塊,正常運營一塊.
1、項目申報審批期：自年月至年月，需投入各項報批手續費元；
2、基礎設施建設期：自年月至年月，需投入基礎設施建設款元；
3、廠房建設期：自年月至年月，需投入廠房建築款元；
4、新設備安裝調試期：自年月至年月，需投入新設備購置款元，新設備安裝調試要根據實際集團公司正常 生產進度分期分批進行；
5、老廠設備搬遷調試期：自年月至年月，需投入舊設備拆遷及重新安裝調試款元，舊設備拆遷及重新安裝調試須嚴格按照新廠及老廠可正常運行的設備生產能力及銷售任務，相互兼顧，統籌安排，最大限度地保 證市場需求
6、搬遷後期清理期：自年月至年月，需投入後期清理費。清理期大量廢舊設備及其他廢舊物資回收收入， 可以抵消清理費用，甚至還有贏餘。
八、項目實施期間對集團經營的影響
1、項目申報期：集團公司派遣申報人員辦理前期項目申報審批工作，不直接影響老廠生產經營；
2、廠房基建期：需要集團公司分批投入工程資金，不直接影響老廠生產經營；
3、新設備安裝調試期：需要集團公司生產性子公司投入部分熟練技術人員、熟練機修及操作人員，進行新 設備安裝調試，同時培訓新的技術工人，會少量影響老廠生產經營；
4、老廠設備、物資、人員搬遷期：需要集團公司投入較多的人力，對老廠生產經營有較大；
5、新廠房投入正常使用期：本項目全部竣工，所有新廠房、設備、人員投入正常生產經營，集團生產能力 達到或超過設計水平。
九、項目融資及還貸時間計劃
1、融資來源：本項目所需投資資金 %來自銀行貸款，貸款總額為萬元；
%來自民間借款，民間借款總額為 萬元；
%來自於集團自籌資金，自籌資金萬元。項目所需全部資金到位時間儘量按工程進度安排，以降低 財務費用。
2、還款時間計劃：在新廠建設期間，前期老廠還在正常生產經營，在新廠房建成驗收使用後，新設備購置 安裝調試好，新工人招聘培訓到位後，新廠房新設備又快速投入生產經營中。所以，在整個新廠建設項目 中，集團公司基本保持正常的生產經營能力，而且在新廠房新舊設備全部調試好後，集團公司整體生產經 營能力達到或超過設計生產能力，比原來老廠的生產經營能力要提高 %，加之市場銷售正處旺季，可以保 證集團公司能按時或是提前完成還款計劃。
投資計劃書範本 篇5
一、 項目企業概要：
1、投資安排
二、 企業基本情況
三、業務描述
四、利潤模式
1、自助、外賣利潤按股份進行分配
2、自助、外賣扣除相關材料、人工、租金、所得稅等成本後，按利潤的10%作為公司的資本運作利潤，其餘利潤由 五、風險
1、長期運作市場的業務風險，行業競爭性強，想公司贏利需穩定的客源 2、行業預收款回收周期長，未控制好資金回收，會對公司流動資金造成極大影響，需控制好預收款的回收期和項目預付款的比例 六、市場營銷
1、公司所針對的市場為
2、營銷戰略主要是首先對湖北黃岡和福建福州的供電企業進行合作，然後對當地企業進行營銷，業務穩定後對周邊進行擴張
3、行業競爭性大，但技術門檻高，我們擁有上海天正集團級別的高技術團隊，有很多大型案例可鑑
4、常用材料有大型採購價格的採購渠道
5、目前面臨的不足之處就是自己的新產品要投入新品上市的推廣和管理團隊的磨合
七、管理團隊 企業關鍵人物
八、財務預測
1、前期預計所需資金
2、預計達到贏利所需時間為1年
九、資本結構表
十、公司增資擴股方案
1、當公司現有流動資金無法維持正常業務運轉，則由全體股東商議增資方案2、公司股東享有占股權比例進行再投資權利
3、當股東不同意再增資，而增資議案通過股東大會的情況下，其他股東享有增股優先權
4、股東同意增資而無資金再投入的情況下，則約定期限資金到賬，到期資金
未能到賬情況下，則由全體股東商定股份增減方案
5、若股東想轉讓所持有股份，需全體股東同意，且其他股東享有優先購買權6、自公司註冊之日起三年內各股東不能退出股份，特殊情況由全體股東商定
十一、其他
1、股東薪資按實際崗位進行商定
2、公關費由項目負責人自行處理，涉及公共公關費由股東共同商定
3、公司暫不設公用車輸
4、項目負責人自行承擔各種風險，公司設定項目預收款
5、同有項目則由全體股東商定項目承擔風險方式
6、各種報銷設定額度，大額需全體股東簽字同意
7、分紅方案由全體股東年底共同商定
投資計劃書範本 篇6
伴隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀點也在發生著變化，更多的趨向於個性化消費。
崇尚自我、張揚個性，已成為現代人普遍追求的生活方式。一張簡單的照片已經不能給人們帶來更多的激情與快樂。針對這方面的市場需求，公司研製開發了時尚數碼印像系統，本項目能夠把任何一張彩色圖像在2~3分鐘內印製到瓷盤、瓷杯、金屬、布料、水晶等多種材質上，讓您真正的體會到科技帶來的無限驚奇與欣喜。
該項目製作集計算機技術、熱升華技術於一體，用其製作的作品色彩鮮艷、圖像清晰、防水洗、耐磨擦，可長久保存。適合製作各類個性寫真藝術像、工藝紀念品像、商家促銷品、禮品等。
可經營項目
1、個性飾品印像彩色人像金屬吊墜、人像打火機、金屬鑰扣、人像掛等個性化飾品
2、數碼瓷像彩色婚紗瓷像、大型瓷像拼圖、老人瓷像、兒童紀念瓷像、寫真瓷像
3、標牌影像嬰兒出生牌、彩色金屬照、人像標牌獎章、授權牌
4、布藝燙畫T恤、牛仔、春秋冬服、企業文化衫、廣告衫、鼠標墊、窗簾等布藝燙畫
5、奇彩杯印像影像杯、人像杯、廣告杯、情侶杯、變色杯、彩繪杯等紀念禮品玻璃杯、瓷盤、金屬盤、廣告禮品盤、紀念盤
6、偶像酷印將自己與你喜歡的明星偶像合影，並製成各種個性十足的圓胸章、卡通牌、胸牌、鑰匙牌、廣告牌等系列產品
7、紀念禮品個性金屬杯、玻璃杯、瓷盤、金屬盤、廣告禮品盤、紀念盤
8、水晶證卡面對巨大的照片、名片、證卡市場，推出水晶片、人像證卡、彩色名片製作，成品質量好、色彩鮮艷、有防水、抗紫外線等優點
9、高溫彩瓷高溫燒制彩瓷，耐酸鹼、不怕火燒刀刮、可長久置於室外，風吹雨淋日曬不褪色，可應用於產裝修牆、地面，墓地陵園墓碑像、婚紗像、老人紀念像等
10、水晶彩像充分利用電腦強大的圖像處理功能，將多姿多彩的婚紗影像、明星偶像、風景名勝、宗教神佛等各種具有紀念珍藏價值的影像進行藝術化保真處理，運用獨特工藝完美地體現在立體水晶中，造型各異，適合從各種角度欣賞，晶瑩剔透、高貴聖潔、充滿詩情畫意，可永久保存，極具觀賞和收藏價值。
11、個性藝術影像絹絲畫、個性撲克、個性卡、錢包卡、日曆卡、夜光照、水晶照、透明水晶鑰匙扣,立體相片
12、數碼照相人像合成無底片照相、三分鐘證件快照、電子化妝美容、冷裱、塑封、加框、加字及照片裝飾等,明星變換。
13、商務名片打字彩色名片、打字、彩色複印、掃描、電子傳真、網絡服務等
14、個性COPY個性化偶像MTV、VCD、SDVD、CD、MP3音樂製作等個性光盤複製，專業刻碟
15、數碼彩擴沖印照片放大彩擴、舊照翻新、無底彩擴、仿古等彩擴業務
16、寫真數碼全身機
17，個性化美甲
全身機數碼全身機一台+項目：烤杯機、烤盤機、水晶機、平板機
開店選址：
1、選擇在大、中、小學附近或校園內開店。
2、選擇在大型商場、超市、汽車站等客流量比較大的地方開店。
3、選擇在交通便利、人員密集的商業區內開店。
4、選擇在旅遊景點開店。
5、可在影樓、照相館附近開店，或與之聯合經營
1、時尚用品：可以將自己喜歡的任何照片、勵志名言印在布料、杯盤、金屬上;精緻、高雅、時尚、個性;
2、紀念用品：生日紀念、結婚紀念、旅遊紀念、活動紀念、慶典紀念，以瓷體的潔雅盡顯紀念品的珍貴;
3、廣告宣傳：這種具有實用性、藝術性和持久性多重功效的廣告載體越來越受到商家的推崇。
4、本項目適合無大本錢的下崗者經營，也是廣告、禮品等商家擴大經營的最佳項目，更是那些擁有一定資金、有著豐富市場經驗的成功者大手筆市場運作的理想選擇。
5、大頭貼相片、證件照、結婚照、相片過塑、藝術照、基因預測、卜克牌、MP3、手機鈴聲，手機圖片下載、賀卡、檯曆加工、PVC卡、個性化相片扣
利潤分析：
以白杯為例：
1、成本：以8cm18cm的圖像為例，成本4元
2、售價：20-25元
3、單件利潤：16-21元
4、最小印量：10個/日(可以承接單位、集體、旅遊等團隊紀念禮品)
5、日利潤：160-210元
杯子種類：白杯、彩杯、生肖種(十二生肖)、音樂杯、變色杯、咖啡杯、骨瓷杯等;可供不同群體選擇，任何一種利潤都非常可觀
6、大頭貼成本一張0.5元,售價5--15元,單件利潤4.5---14.5元,最小印量50張,225---725元/天.
7、證件照、結婚照、相片過塑、藝術照、基因預測、撲克牌、MP3、手機鈴聲，手機圖片下載、賀卡、檯曆加工、PVC卡、個性化相片扣
8、水晶項鍊、鑰匙扣、手機鏈成本在23元，收費1525元1個。
9、水晶婚紗照、明星照等成本1550元，收費60150元1個。
投資計劃書範本 篇7
關於「如何撰寫商業計劃書」這個話題，網上有一堆資料。更有專家將此寫成書，我小搜了一下應該有幾十本不同的書。
這個問題沒有標準答案。首先要了解商業計劃書的目的是什麼?
比如為了融資而寫，是第一次發郵件給潛在投資人，還是給投資人路演，或是投資人進一步要詳細的商業計劃書?他們的寫法都不同。很多人寫商業計劃書不是為了風險投資，而是為了創業大賽、或為了申請政府各類基金或獎勵等等。這類的寫法更不一樣。
而今天要談的是作為風險投資公司，我們最希望收到的商業計劃書。
商業計劃書的形式和頁數
風險投資公司每天從各種渠道收到的商業計劃書都很多，每天能用來看商業計劃書的時間也是有限的。所以我建議第一次給投資人的商業計劃書，最好用PPT做。一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，方面講清楚創業項目;另一方面PPT一般是按頁查看，讓人更有耐心去了解。內容大概在20頁左右。不要刻意控制頁數，重在把每塊內容說清楚。
第一部分(2-3頁)：What—講清楚你要做什麼。
用2-3頁PPT講清楚你準備干一件什麼事。不要整頁PPT都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目一目了然。
這裡核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。
其次，目前商業巨頭明顯要做的項目、已經有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做。這樣的項目已經有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣。相對成功機率低，投資人不願意同賭。
第二部分(4-6頁)：Why Now—行業背景、市場現狀
用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。
市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。儘量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。
第三部分(5-10頁)：How—如何做，以及現狀
用5-10頁PPT講清楚商業模式實現的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略。
這裡就是描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。建議多研究一下精益創業，產品規劃和創業步伐要小步快走，階段性驗證、調整產品思路和商業模式。
第四部分(2-3頁)：Who—你的團隊
用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目。
項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰鬥，有沒有團隊也從側面說明了你的個人領導力。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創業者會拿網上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在後面。
第五部分(1-2頁)：Why you—優勢
用1-2頁PPT講清楚你的項目和團隊優勢。「事為先、人為重」，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目。回答好兩個問題：「為什麼是現在做這個項目?」、「為什麼你們能做成功?」
第六部分(2-3頁)：How much—財務預測與融資計劃
用2-3頁PPT講清楚前三年的財務情況，以及後三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。
資金需求一般做一年規劃，這一年項目要達成什麼目標，達成這個目標需要多少錢。稀釋的股份要少於30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設定階段目標、小步快走。
很多投資人特別是我，會從商業計劃書的準備情況來判斷創業者的綜合素質。所以，商業計劃書是創業者給投資人的第一印象!希望本文對創業者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
