节日促销活动方案

　　节日促销活动方案精选15篇　　为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么我们该怎么去写方案呢?以下是小编为大家整理的节日促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　节日促销活动方案1

　　前言　　随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。　　一、活动目的　　目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。　　二、活动对象　　目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：　　1、餐饮渠道　　2、商超渠道　　3、零售店再批发流通渠道　　4、经销商自身　　目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。　　三、活动主题　　1、活动主题名称：　　这个夏天，雪花让你爽一夏!　　2、活动主题的'展开方法：　　采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。　　四、活动方式　　活动时间：　　20xx年7月10号到20xx年七月15号　　活动地点：　　开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。　　五、促销产品　　雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件　　雪花冰爽啤酒600MLxx1234元/件　　雪花啤酒勇闯500mPlxx1242元/件　　六、促销对象和范围　　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。　　范围：开封市所辖区域　　七、促销形式：　　(1)路演促销　　通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。　　(2)特价促销　　针对雪花清爽啤酒600mlxx12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。　　(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。　　(4)免费品尝　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。　　八、促销配合　　1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。　　2、促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。　　九、促销时间　　时间：20xx年6月1日至6月10日　　十、促销物品　　车辆：宣传车一辆、货车一辆。　　啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件　　雪花冰爽啤酒600MLxx12200件　　雪花啤酒勇闯500mPlxx12160件　　人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名　　物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。　　产品准备：雪花啤酒提供。　　卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。　　店外布置：拱门，条幅。　　活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。　　十一、促销费用：　　20万元节日促销活动方案2

　　一、活动背景　　在感恩节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在感恩节活动中的销售做铺垫。　　二、活动时间与活动商品　　活动时间：11月26日　　活动方式：　　1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动　　2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动　　淘宝感恩节活动策划顾家商品A，原价xxxxxx，淘金币价xxxxxx+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫　　三、店铺活动　　1.好评送消费券　　2.收藏拿感恩节红包　　3.关注有好礼　　活动规则:　　(1)消费券只限购买原价商品;　　(2)聚划算商品不参加感恩节活动。　　四、活动推广　　1.直通车引流　　2.店铺活动通告　　3.宝贝描述通告　　4.帮派社区宣传　　5.旺旺签名活动预告　　6.淘客联盟　　五、活动跟进　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。　　客服：售前xx名+售后xx名+客审xx名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。　　六、库存准备　　(1)确定感恩节活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货　　(2)根据预期销售规模，做好感恩节大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。　　(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。　　(4)务必于感恩节活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。　　七、人员准备　　(1)对可能出现的感恩节订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作　　(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训　　(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排　　(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量　　(5)物料要针对可能出现的.流量和包裹数去计算　　八、物料准备　　(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;　　(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议感恩节大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。　　(3)本次感恩节活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。节日促销活动方案3

　　一、活动目的：　　为抓住国庆7天大假的有利机遇，以有力度的促销活动来带动客流量，扩展富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开端，也为全年义务的完成奠定根底，特制定如下方案。　　二、活动主题：　　国庆佳节，相约富成，惊喜不时　　三、活动时间：　　负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日　　二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日　　四、活动资料：　　活动总担任：马成章执行担任：戴煜萍、许雄伟　　1、超市抢购风　　担任人：魏红　　每一天推出10余种超低价商品，从12点开端限量抢购至售完为止。　　每一天在商场门前用pop标出超低价商品的种类价钱，负一层设有告示牌，告知顾客详细资料。　　2、洗化特价潮　　担任人：耿秀丽，何平　　主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展现，标出原价和特价。(费用商户承当)　　3、穿戴类商品打折促销：　　担任人：各楼层经理　　详细资料：　　1)、活动时间：(9月28日---10月7日)　　2)、凡参与活动的商户结算时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5。5折，箱包类商品5。8折，二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。5折，4楼女装6折，5楼针织6。5折。　　3)、不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。　　4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。　　5)、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的'状况及不参与此次活动的状况报业务部。　　4、寻觅侥幸顾客：你的侥幸，我的高兴　　担任部门：业务部，礼品带给：洗化超市，负一层超市　　礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，　　3：00---5：00，　　7：00---9：00　　顾客凭有效证件在总台登记支付。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证　　假如是10月出生的顾客送价值2元的礼品。　　假如是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。　　假如是49年出生的顾客送价值30元的代金券。　　假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。　　假如是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每一天一位)　　五、门前的活动：　　1、26日前各部门上报厂家宣传促销活动的详细状况，以便企划部一致布置，保证商场门前每一天都有促销活动，以到达营建氛围，带动人气的效果。　　2、推荐举行一至二场服装展现会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。　　3、10月1日早上举行盛大的升国旗典礼，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗典礼，升旗典礼由保安部详细担任。　　六、展开以“送温馨，献真情”为主题的优服活动红旗评选。　　主要以站姿，定岗，定位，三声效劳为切入点，一致迎声“你好，欢迎莅临富成百货!”送声“欢迎下次莅临”，详细方案由业务部制定后下发。　　七、媒体投放　　1、报纸广告　　9月26日都市报：四分之一黑白版6500元　　9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右　　推荐投放广告时间跨度相应增加，　　八、卖场装饰布置　　1、店外：　　巨幅布标20mx10m约1800元　　大型喷绘3.6mx2.4m130元　　门头悬挂灯笼4个，资料为“祖国万岁或庆贺国庆”，　　布标1条，资料以庆贺国庆为主。　　拱门、气球、上演由商户带给。　　2、店内：　　1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元　　2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹运营项目，一楼购物导示牌现有资料和实践不符，为方便顾客购物，现请求改换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元　　3)“大型超市”牌子改换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6mx1。8m费用约：190元　　4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为资料的喷绘。　　费用约：4条350元(可长期运用)　　九、费用预算：　　1、巨幅布标1800元(含制造和发布费)　　2、楼层喷绘350元　　3、大型喷绘130元　　4、气球彩链3000元　　5、时装展现4000元(一场)　　6、媒体20000元　　9月30日晚报二分之一彩版6500元　　9月27日都市报1/4黑白版2750元　　因思索到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传呈现断档，以致影响销售，推荐在9月27日至10月7日时期经过播送电台974或929滚动播出，每一天20次15天15000元　　7、超市广告画：190元　　8、一、五楼购物导示牌：50元节日促销活动方案4

　　活动方案主题：国庆特别奉献零点打烊乐无眠幸运购物赢奖　　活动具体安排：　　(一)10月1日3日　　(打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00)　　一、中华鼓王欢庆盛世升旗典感恩太平(10月1日8：10-8:40)　　中华鼓王布30余人的'锣鼓巨阵(最直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)　　二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100(10月1日-3日)　　男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。　　三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)　　1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;　　2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);　　3、礼品升级：购电脑送MP4、盛易宝、MP3、优盘等精彩好礼。　　四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦(10月1日)　　10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧变脸等。　　五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)　　从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。　　(二)10月4日7日　　(打烊时间，晚10点)　　一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑　　活动期间：　　1、VIP会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!　　2、所有消费者在新亚商澈穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、MP4、MP3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。　　二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购　　(三)10.1-10.7门前活动安排　　门前活动包括正门舞台活动和东广场棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和棚促销要同时举行。具体办法如下：　　1、申报10月1-3日使用的.，　　一是活动方案要好，影响力度要，　　二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。　　2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。　　3、申报时间：9月16日前报企划部。　　氛围、造势：(10月1日-3日)　　1、穿着区域吊“满300立减100”葫芦　　2、电脑旗舰店做昭示牌20个(活动主题)，戴“新亚电脑旗舰店”瑛。　　3、一楼月饼赠领处布置。　　4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌　　5、广场舞台活动　　6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)　　7、营业厅中庭节日氛围布置　　宣传办法：　　1、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告　　2、9月26日-10月7日人民台、交广网广告　　3、9月26日-30日5万份DM入户、下乡、小学校散发　　4、9月26日会员短信广告　　5、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)节日促销活动方案5

　　主题：XX年1月1日至3日　　时间： xx美容院美丽新年酬宾 做完美女人　　内容：1. 专家促销。请专家学者授课时要采取预约的形式，一是显示专家的尊贵，二是确保参会人数。专家讲课内容化妆品知识、中医养生、形象设计、化妆等话题。　　2. 健美活动：邀请瑜伽、美体操、按摩师等培训师，现场讲授、教练，可让消费者现场学习、交流，为顾客提供增值服务。结合活动，现场推广美容院新服务、新产品。节日促销活动方案6

　　目的　　：利用三八妇女节和x消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象;同时塑造和提高商场的品牌形象。　　活动时间：　　xx年x月x日——x月x日　　活动内容：　　无论是您本人手工制作、编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到商场，我们将会把所有的工艺作品于x月x日——x月x日于商场内进行陈列展示，并于x月x日下午16：x举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构(暂定为红十字会)，拍卖金额最高的.前x名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。　　因为奉献，所以快乐　　请让我们一起　　用真诚去服务顾客　　用承诺去保证质量　　用爱心去编织温暖　　用行动去奉献爱心　　x作细则：　　①商场将义捐出售价总价为x元的家用电器、日用品等(不少于x件)，保证义卖底价为x元以上(义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品);　　②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记(包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等)，认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。　　③企划部需做好活动信息传播，包括POP和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作;　　④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料;　　⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作;防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《商场x工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后x天内(即x月x日前)将《商场x工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。　　控制方案(Controlling)　　①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。　　②背景音乐：店内广播反复宣传。　　③入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。　　④DM海报派发：x万外派(第一、二商圈)。　　⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及x作方法　　⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。　　⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。　　⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果。节日促销活动方案7

　　据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动成功的保障。　　那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。　　首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进行阐述。　　目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施促销活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。　　其次是促销活动对象。　　本次促销活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　第三是促销活动主题的拟定。　　在这一部分，主要是解决两个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。　　值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。　　第四是促销活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个促销活动的规模和影响。　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。　　第五是促销活动时间和地点的选择。　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的'利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。　　第六是广告配合方式。　　一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　第七是前期准备。　　前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与促销活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个促销活动的进行。　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。　　尤为重要的是，由于促销活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。　　第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在促销活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在促销活动前必须反复强调纪律问题。　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。　　第九是后期延续。　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?　　第十是费用预算。　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到促销活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。　　此外就是意外防范。　　每次促销活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。　　最后一点是效果预估。　　预测这次促销活动会达到什么样的效果，以利于促销活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。　　以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。　　有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。节日促销活动方案8

　　一、活动时间：　　6月13日-16日　　二、活动主题：　　六月佳礼扮靓父亲　　三、活动内容：　　六月佳礼扮靓父亲——五颜六色闯关中奖　　父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。　　奖品设置：　　特等奖：任选服饰一件;　　一等奖：送指定商品一个;　　二等奖：购买商品在打8折;　　三等奖：购买商品在打7折;　　四等奖：明星海报一张;　　活动细则：　　1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、各1个。　　2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。　　在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。　　备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传诗益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的`作用。　　在店门口做一个美观的留言板，用粉的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。　　所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。节日促销活动方案9

　　活动目的　　巩固消费群体对超市的现有认同;　　让消费群体对超市有新的认识;　　确立区域龙头型超市的地位;　　让本超市品牌延续，既叫好又叫座。　　营销策略　　一、方案营销策略:　　超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。　　按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。　　营销组合——常规活动+特卖场+优惠主题日　　常规活动部分:　　在各个节假日进行相应的超市促销活动。　　特卖场部分:　　完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。　　优惠主题日部分：　　每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。　　活动实施　　一、四季主题计划　　1、第一季度计划　　主题：春意融融　　超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。　　2、第二季度计划　　主题：热情仲夏　　初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。　　3、第三季度计划　　主题：秋天童话　　秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，　　应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。　　4、第四季度计划　　主题：冬日阳光　　冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。　　节日主题活动　　1月：春节　　活动时间：春节期间　　活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有　　活动内容：　　春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的'限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。　　设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。　　购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。　　迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气　　购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。(也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。)此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。　　2月：情人节　　活动时间：情人节前一周开始　　活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白　　活动内容：　　活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。　　并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。　　3月：妇女节　　活动时间：3月1日-3月15日　　活动主题：　　真情实意送女人，健康礼品更贴心　　活动内容：　　一)商品选择　　选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：　　1、食品类：饮料、滋补品、保健品等;　　2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等;　　3、女士专用商品类。　　二)商品特卖　　1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖;　　2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;　　3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖;　　三)商品促销　　对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等;　　5月：五一长假　　活动时间：5月1日——5月7日　　活动主题： 全家总动员，五一快乐多　　活动内容：　　1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。　　2、超级寻宝大作战　　五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。(宝藏可选小型的低价产品)　　3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。(该卡仅限五一期间使用)　　4、消费返券活动　　活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。　　(礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得)　　5、购物送礼，买的越多，送的越多。　　购物满50元以上，可获赠×××　　购物满100元以上，可获赠×××　　购物满200元以上，可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)　　备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。　　母亲节　　活动时间：母亲节前一周开始　　活动主题：爱妈妈，永远永远　　活动内容：　　爱意满满的母亲树活动　　母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。　　告诉妈妈，我爱她　　母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。　　端午节　　活动时间：端午节前一周　　活动主题：轻松过端午，购物欢乐多　　活动内容：　　卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张;　　凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。(礼券仅限活动期间使用)　　6月：父亲节　　活动时间：父亲节前一周开始　　活动主题：加油，老爸　　活动内容：　　1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。(扇子或剃须刀片)　　2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。　　3、送给父亲的祝福(顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。)　　4、父亲节喝啤酒比赛　　父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。　　凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。　　7月、8月：热情仲夏　　活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日　　活动主题： 热情仲夏，轻松一下　　活动内容：　　活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。　　一次性购物满20元，可获赠雪糕一根;　　一次性购物满30元，可获赠扇子一把;　　一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。(奖品不累计使用，数量有限，赠完为止)　　夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛　　活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。　　10月：十一长假　　活动时间：10月1日——10月7日　　活动主题： 黄金好时节，购物收获多　　活动内容：　　1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。　　2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。(该卡仅限十一期间使用)　　3、消费返券活动　　活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。　　(礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得)　　4、购物送礼，买的越多，送的越多。　　购物满50元以上，可获赠×××　　购物满100元以上，可获赠×××　　购物满200元以上，可获赠×××(具体奖品由超市依实际情况制定)　　备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。　　中秋节　　活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周　　活动主题：人月两团圆好礼喜连连　　活动内容：　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。　　一重喜　　一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;　　A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)　　B.购保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活动期间使用);　　二重喜　　如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：　　A.团圆奖　　集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)　　B.美满奖　　集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)　　C.喜庆奖　　集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)及价值3元月饼小礼包一份。　　奖项预设置：　　a共100个;b共1000个;c共10000个;　　11月：感恩节(感恩的心)　　活动时间：感恩节前两周　　活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈　　活动内容：　　活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。　　12月：平安夜、圣诞节、狂欢节(三节同庆)　　活动时间：12月1日—23日(12月24日—26日全天24小时营业)　　活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限　　活动内容：　　★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。　　★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。　　★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。　　★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠(如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策)。节日促销活动方案10

　　1、美容院确定好端午节促销的时间，建议提前两天开始，从5.29号正式开始，到6.2号晚上结束，为什么要提前两天开始呢?因为5.31号是出行的高峰期，提前举办活动，可以满足很多客户的时间需求。　　2、既然是美容院端午节促销方案，那么就一定要有一个和端午节相关的促销主题，例如x美容院端午节大放送，xx美容院浓浓端午情之类的主题，主题一定要鲜明。　　3、确定好主题之后，就要确定促销活动，一般情况下，要根据美容院自身的实际情况来确定，例如：　　1端午节消费大抽奖，凡是端午节来店内消费达到xx元以上的顾客，均可以免费抽奖(奖品不落空)，同时设定非常有吸引力的一二三等奖;　　2凡是在端午节活动期间，购买产品或者项目，都可以享受xx折优惠;　　3端午节期间，原价xx元的.美容项目，现在只需要xx元;　　4端午节期间，带新顾客来店内消费，均可以得到xx元的美容产品。　　活动一定要在美容院承受的能力之内。　　4、活动内容确定好之后，就要选择促销的对象，除了针对店内的老顾客之外，最主要的就是利用活动期间，引进新顾客，例如，美容院附近的小区居民，或者是老顾客身边的亲朋好友。　　5、确定促销目的，对于美容院来说，促销的目的就是为了提高销售业绩，开发新的客源，或者是宣传新产品或者新项目，美容院最好的有明确的数字做为引导，让此次活动朝着一定的数字去前进。　　6、促销方式，促销方式除了在美容院外张贴海报，发宣传单之外，还可以有非常多的促销模式，例如在美容院外举办大型活动，吸引顾客来了解，或者是和附近的商场进行联谊活动，也可以向路人发放一些附加值高的纸巾，更重要的一点就是，美容院的活动宣传负责人一定要懂得利用微信和微博，QQ群来做宣传。　　一个成功的促销活动，一定是要经过精心策划之后，最终取得圆满成功，我们经常看到，很多美容院频繁的举行促销活动，但是一年到头业绩没有增长，新顾客也没有增加多少，活动不在于多少，而在于活动是不是精，是不是吸引人，只有每一个环节都经过精心的策划，在加上整个团队的高度配合，有非常强的凝聚力，这才是活动的关键所在，普丽缇莎也祝愿各大美容院老板们，此次端午节活动能够取得圆满成功。节日促销活动方案11

　　圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机，为了提高酒店知名度，提高营业额，现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。　　一、活动名称：　　双节感恩回馈月--大酒店圣诞节及元旦促销活动　　二、活动时间：　　12月25日--1月20日　　三、活动宣传方式：　　1.X展架--2个(尺寸同之前)　　2.灯箱广告----1个(尺寸同之前)　　四、活动内容：　　活动一：凡来我酒店用餐的客户，均赠送精美果盘一个　　活动二：“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)　　活动三：生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份　　活动四：平安夜、圣诞节及元旦当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的'促销活动(数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动)　　消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台　　消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条　　消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台　　消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张　　凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆　　活动五：定宴会送礼仪　　活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。　　一楼宴会厅，预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。　　二楼宴会厅，预定20桌以上的赠送价值20xx元纱幔、星光大道及灯光路引一套。　　活动六：会员金卡热卖中(此活动长期有效)　　储值卡预存10000元返1000元，或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外，宴会、会议、团队消费除外)。　　备注：活动二、三、四，只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。节日促销活动方案12

　　一、节庆假日　　冬 至：12月22日(星期一) 平安夜：12月24日(星期三) 圣 诞：12月25日(星期四) 元 旦：01月01日(星期四)　　二、广告快讯档期　　12月21日——元月3日　　三、促销主题三步曲　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》　　第一曲：《您许愿，我送礼》　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》　　第三曲：《迎新春，献贺礼》　　四、营销目的　　1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的积极性。　　2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。　　五、商品促销　　1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销，由公司组织在报纸媒体上进行 发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)　　2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。　　六、活动促销　　总主题：《欢乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》　　第一曲：《您许愿，我送礼》　　时间：12月21日—12月24日　　地点：名店街街区各品牌店　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜欢的　　商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定，商品总价值不超过20xx元)幸运顾客，此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。　　所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的`比例承担，详细运作待定。　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点　　地点： 区　　内容：1、活动期间，管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;　　2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取);　　3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。　　第三曲：《迎新春，献贺礼》　　时间：12月1日—春节　　地点：各品牌店　　内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达一定金额，即可获得“VIP会员卡”一张，享受各品牌店购物特价优惠的VIP待遇。详细运作待定。　　七、气氛布置评比活动　　1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必须于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作《圣诞气氛布置评比表格》;　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主，另加服饰增长分;　　3.营运部、财务部、业务部及各品牌店各派一名代表参加评比，力求本次评比活动公正、公开;　　5.奖项暂设“最佳布置奖”一名及“最佳创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂定1000元。　　6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简单布置。　　8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简单布置，力求使整个街区圣诞气氛浓厚，街区外景布置总费用约8000元(不含20xx元评比奖金);　　9.详细情况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。　　节日促销活动方案13

　　一、策划背景　　1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。　　2、占领广大乡镇、农村市场势在必行　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。　　3、家具明码标价的趋势化经营　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。　　4、展望未来家具市场　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家　　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。　　二、活动主题：劳动节感恩回报　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民　　三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日　　四、活动地点：兴伟国际家具城　　五、市场分析　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：　　(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。　　(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态　　(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。　　(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。　　(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。　　六、客户分析　　消费者主要有如下特点：　　(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。　　(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。　　(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。　　(4)县、乡镇以及农村对市区的`产品信任度较高。　　七、创意方案　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：　　(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。　　(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。　　(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。　　八、运作方式　　1、五一家具下乡真情回馈活动　　(a)进店有礼活动　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)　　(b)家具下乡补贴　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)　　(C)你购物，我买单　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)　　2、商品明码标价、平价销售　　五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。　　3、抽奖活动　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。　　活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份　　九、活动宣传　　1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。　　2、黔中早报的宣传。　　3、车身广告。　　4、乡镇张挂布标。　　十、经费预算　　1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元　　2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元　　3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元　　4、活动奖品费用：9688元　　5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元　　6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元　　7、出差费用：出差费用：(15个地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8个地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1个地方*3人*2天*100元)+300=7100元　　8、出差车费：1824元　　合计：38674元。节日促销活动方案14

　　节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销　　家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。 因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。　　节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。 量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。　　WHO：谁来进行促销?　　火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的'开展。　　脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。　　强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只　　用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。　　士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。　　HOW：如何进行促销?　　在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。　　强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。　　见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。　　细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮　　年度系列主题促销活动策划案(草案)　　目 录　　一、“无限女性魅力，××与您共同验证”　　——3.1---3.31 三八妇女节女性促销活动　　二、“科学健康消费，××与您同行”　　——2.14---3.15 3.15消费者权益日绿色家电促销活动　　三、“开心五.一，荣耀共享”　　——4.20---5.10 5.1系列公关促销活动　　四、“我的爱就是你——520”　　——5.15---5.25 5.20婚庆套餐系列活动　　五、“幸福童年，××与您一起快乐成长”　　——5.25---6.5 6.1儿童节公关活动　　六、“高考圆梦，××献真情”　　——6月份，对有高考生的家庭进行优价促销活动　　七、“桃李满园度爽秋”　　——9月10日，对大中小学教师进行优价促销活动　　八、“我爱我家”　　——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。　　九、“幸福相爱到永远”　　——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优惠套装”进行优惠促销。　　十、“尽享芳华迎新春”　　——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优惠或赠送节日性礼品等形式进行促销。　　(此方案在具体执行过程中，视实际情况做必要的调整)节日促销活动方案15

　　活动背景:　　面对年后第一个长假的来临,第一个销售高峰也随之到来,在这个春夏交接的时段,是一个消费较为活跃的时期,尤其是服装和食品类。　　活动思路:　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节,也是　　进行旅游等户外活动的好时期,特举办“锣开五月、玩美假期”活动,“锣开”是大力度的促销活动,为消费者省钱的时间到了,“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动,此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。　　活动目的:　　提高门店销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,培养忠实顾客。　　活动主题:　　“锣开五月、玩美假期”　　主体宣传:　　1、我开锣、您省钱。　　2、玩转假(价)期　　活动时间:　　4月25日——5月15日　　篇章:　　一、开锣省钱、玩美假期　　二、诗歌花语、完美母亲节　　三、爱心行动、完美助残日　　四、健康生活、玩美假期　　背景:五一黄金周　　内涵:**商场在五一是消费者省钱的`假期,消费者的五一应该在华达玩美。　　外延:降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。　　内容:　　1、开锣套餐、惊喜无限　　2、开锣时刻、争分夺秒　　3、完美价期、任您挑选　　a、开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)　　“五一”期间是旅游高峰期,在市民准备前往旅游目的地之前的采购,部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。　　活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念,推出“黄金周健康谱”。　　每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:xx年5月1日至xx年5月7日止)　　活动内容:实质是限时抢购,在每天的每时段抢购商品都具有实用性、独特性,能够让消费者产生购买欲望。　　早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主　　下午14:00—15:00普通商品　　晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。　　c、玩转价期(活动时间:xx年5月6日晚20:00开始)　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假结束之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。